Esta estrategia de
modelo de negocio fue desarrollada por W. Chan Kim y René Mauborgne W. en un libro "Blue Ocean Strategy" y consiste básicamente en encontrar un espacio nuevo,
procurando crear nuevas demandas y oportunidades para un crecimiento rentable y
sostenido del emprendimiento, donde se deja de lado la competencia agresiva y
se beneficia el consumidor y la sociedad en su conjunto.
La estrategia se basa en cuatro principios fundamentales: 1. Crear nuevos espacios de consumo
2. Centrarse en la idea global y no en los números
3. Ir más allá de la demanda existente
4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul
A continuación veremos que parte de nuestro
cerebro se ven involucrado en el desarrollo de los cuatro principios de esta
estrategia:
1. Crear nuevos
espacios de consumo: aquí pondremos en actividad nuestra
inteligencia creativa y para ello debemos ponernos en contacto con nuestro
mundo interior, con nuestra emotividad y ello tiene asiento en circuitos
neuronales con predominio del hemisferio derecho quien domina por tanto los
tipos de pensamientos imaginativos y de conceptualización visual. Y es el
hemisferio izquierdo quien se ocupara de evaluar y someter a juicio todas estas
ideas. Todas estas ideas o pensamientos no aparecen de la nada en nuestra
mente, sino que están originadas en conocimientos solidos previamente
consolidados. Una vez que el desafío
está planteado, es necesario examinarlo de todos los lados posibles para poder
incluir nuevas posibilidades de análisis ello requiere de tiempo y esfuerzo con
predominio de actividad en el hemisferio izquierdo que nos centra en el foco
del problema. Luego, la relajación, la pausa también como el resultado del trabajo consciente, activa a
nuestro hemisferio derecho para percibir las partes como un todo agregando
información relevante para la formación de nuevas asociaciones y así se genera lo que se ha llamado el
momento eureka o la iluminación y aparece esa idea que nos permitirá nadar en
el océano azul.
2. Centrarse en la idea
global y no en los números: Se trata aquí nuevamente de entregar el control al hemisferio
derecho de nuestro cerebro poniendo en práctica la conceptualización visual,
tratando de ver el todo. La comprensión del todo integrando los distintos
aspectos de la realidad será percibida o interpretada por cada persona de
formas completamente diferente y ello se debe a la presencia de mapas mentales
que no es otra cosa que un conjunto de ideas y creencias preconcebidas que se
han ido formando a lo largo de la vida. Esos mapas mentales actúan como filtros
llevándonos a aceptar determinados puntos de vista y a rechazar otros. Siendo
consciente de la existencia de estas estructuras en nuestra mente podremos
desafiar los supuestos previos que hemos construidos y nos impiden avanzar
creativamente. La cuestión es animarse a ver más allá de estos principios
aceptados, combatiendo los viejos preceptos, perseverar la capacidad de asombro
y de soñar despierto.
3. Ir más allá de la demanda existente: Es muy importante en este punto compartir y percibir el estado
emocional de las personas, personas que no son actualmente nuestros clientes,
comprender su visión de la realidad, su postura, su opinión libre de
prejuicios. Esta capacidad se denomina empatía y fisiológicamente se origina en
conexiones neuronales de la corteza insular anterior. Comprender el
comportamiento de los demás y captar las intenciones que subyacen en esos
comportamientos no sería posible sin la existencia de las neuronas espejos que
son células especializadas que se activan mediante la ejecución y observación
de una acción, se encuentran ubicadas anatómicamente en el hemisferio izquierdo
cerca del área de Broca. Las neuronas espejos se activan cuando una persona
observa a otra realizar un movimiento como cuando ella misma lo realiza, además
nuestro cerebro percibe las intenciones de dicha acción
4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul. En este momento la
corteza pre frontal toma el protagonismo para poder reflexionar, inhibir y
poner freno a los impulsos planifica y proyecta teniendo en cuenta nuestra
conveniencia, entre sus funciones debe estar atenta a reacciones emotiva que
provienen del límbico como el miedo que puede paralizarnos o la pasión y el
amor por el proyecto que puede que puede condicionar nuestra percepción de los
hechos.
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